Баллы за скидку Ozon — как это работает

Баллы за скидку появляются, когда Ozon сам даёт покупателю дополнительную скидку. Для покупателя товар становится дешевле, но продавец не обязан терять на всю сумму этой скидки.

Простой пример

Куда деваются эти 200 ₽?

Ozon не перечисляет 200 ₽ отдельным платежом на расчётный счёт. Продавцу начисляются баллы, которыми Ozon погашает своё вознаграждение и предусмотренные правилами услуги. Упрощённо: 1 балл компенсирует примерно 1 ₽ соответствующих начислений Ozon.

Поэтому неправильно смотреть на 800 ₽ покупателя и ещё раз вычитать из них 200 ₽ баллов. Баллы уже являются механизмом компенсации скидки. Также нельзя просто прибавлять их к банковской выплате как отдельные живые деньги.

Как MP Director учитывает это в экономике

Для выручки товара используется полная экономическая цена: деньги покупателя + баллы за скидку + другие применимые компенсационные механики. Баллы показываются отдельно для понимания структуры цены, но повторно не прибавляются к прибыли и не вычитаются из неё.

Почему это выгодно продавцу?

Покупатель видит более низкую конечную цену. Это может повысить конверсию карточки, количество заказов и выкупов. При этом дополнительную скидку финансирует Ozon, а не продавец в полном объёме.

А зачем это Ozon?

Ozon фактически покупает рост оборота: более низкая цена стимулирует заказ. Больше заказов означает больше GMV, комиссий, логистики, рекламы и других услуг площадки. Кроме того, привлекательные цены удерживают покупателя внутри Ozon и повышают вероятность повторных покупок.

Скидка Wildberries — как это работает

Скидка WB — это дополнительное снижение цены для покупателя, которое финансирует сам Wildberries. Она не равна скидке продавца и не должна автоматически уменьшать выручку продавца.

Простой пример

Откуда берутся недостающие 200 ₽?

Эту разницу финансирует Wildberries. В отличие от баллов Ozon, это не отдельная виртуальная валюта продавца. Компенсация скидки встроена в денежные взаиморасчёты WB с продавцом.

Поэтому 800 ₽, которые заплатил покупатель, — не то же самое, что выручка продавца. И скидку WB 200 ₽ нельзя ещё раз вычитать из цены продавца: тогда она была бы учтена дважды.

Как считать экономику продавца?

Базой является цена продавца с учётом финансирования скидки площадкой. Затем уже отдельно вычитаются реальные расходы продавца: комиссия WB, логистика, хранение, приёмка, реклама, себестоимость, удержания и другие услуги.

Фактическую сумму, которая в итоге относится к выплате продавцу, нужно брать из финансового отчёта WB, а не определять как «оплачено покупателем минус скидка WB».

Почему это выгодно продавцу?

WB делает конечную цену ниже и тем самым может увеличить конверсию, заказы и выкупы, не заставляя продавца давать такую же скидку из собственной маржи.

А зачем это Wildberries?

Wildberries инвестирует в скидку ради роста заказов и общего оборота. С большего оборота площадка получает больше комиссий и доходов от логистики, рекламы и других сервисов. Низкая цена также помогает удерживать покупателей и увеличивать частоту покупок.